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观众是否购买商品与广告是否真实之间没有必然的联系

作者:热狗广告平台来源:软文广告平台2021-01-13 12:12:01 我要评论

观众是否购买商品与广告是否真实之间没有必然的联系...

  根据广告心理学的研究,广告要取得良好的效果,就必须首先引起消费者的注意,然后使他们对产品产生兴趣,并主动了解产品。消费者进行购买。让我们看一下对营销产生深远影响的心理学家。

  沃尔特·迪尔·斯科特(Walter Deer Scott)作为一名心理学家,在广告方面做出了巨大的创新。他是第一个将心理学原理应用于广告的人。 《广告原理》一书标志着广告心理学的诞生。

  斯科特之后,著名的心理学家约翰·布鲁德斯·沃森出现了。

  他发现观众是否购买商品与广告是否真实之间没有必然的联系。广告带给消费者的情感刺激决定了是否购买商品。他将这些理论应用于他的客户并取得了巨大的成功。

  1使用心理学观察用户需求,更好地创建用户满意的产品

  在日本电器制造商东芝推出新产品之前,设计师观察到日本越来越多的家庭主妇加入了劳动力市场,洗手时间必须安排在早晨和晚上,因此噪音是用户使用洗衣机的关键因素。考虑。

  因此,东芝设计了一种低噪音的洗衣机进入市场。当职业女性的生活观念发生变化时,他们推出了烘干机。后来,当他们发现消费者的住所空间有限时,他们将洗涤和烘干功能结合在一起。

  随着时代的变化,用户需求也在不断变化。只有提前了解用户需求并及时进行更改和创新,才能保留用户。

  2消费者购买产品时,除了产品本身,还有品牌价值

  有时观察表面现象无法达到预期的效果,您可能需要收集用户提出问题并讨论对他们内在隐性感觉和见解。

  当纸尿布未被广泛使用时,大多数人仍在使用尿布,这些尿布被反复洗涤且不卫生。当婴儿尿布首次在市场上出售时,广告强调了它的方便功能,但效果不佳,销量很低。

  随后,这家广告公司发现使用过尿布的妇女和未使用过尿布的妇女进行问答调查。

  广告商问妇女对尿布的看法?

  用完了所有这些的女人都回答:方便

  随访:什么时候最方便?

  女人说旅行时最方便。

  研究人员了解到除旅行外还将在何时使用它。有些女人在婆婆不在的时候才使用它,甚至在许多女人的眼中看到些恐惧。事实证明,年轻女性害怕使用尿布是因为婆婆视到他们使用纸尿片认为她们为懒惰和不负责任。

  该产品的功能确实是方便,但许多人认为它只是减轻了母亲的负担,还不清楚它是否对儿童有益。所以他们对孩子感到内疚和不安。

  在后来的一段时间,广告公司更换了新的广告,突出了对婴儿的好处,例如其柔软,快速渗透的功能可保持婴儿的臀部干燥,并且一次性使用也清洁卫生。从那时起,这种尿布一直卖得很好。

  除了将心理学应用于广告之外,精神营销之父戴维·刘易斯(David Lewis)也为广告做出了贡献。他在广告中使用了脑电图。

  1987年,他邀请实验人员观看数十个广告,然后分析了他们的脑电图。此举引起了媒体的关注,同时证明了广告将成为神经营销行业的主要位置。

  广告是产品促销的主要手段。在广告的发展中,已经采用了许多交流和表达方式来取得更好的效果。而这就是我们以后要说的神经营销学,1. 视线跟踪(Eye-Tracking)2. 脑电图(简称EEG)3. 功能性磁力共振( 简称fMRI)。

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