我们经常看到的广告落地页模型：?

　　流量入口文案(价格，卖点，活动，触发)-降低风险(货到付款，建立信任关门)-痛点(通过比较显示并通过揭秘的方法吸引客户)-产品卖点(产品包装价值呈现)-信任(说明书，权威认证，相关资质等等)-催促下单(下订单以获得更多好处，稀缺感，限时，限量)-歧视性定价(不同套装不同的功效)-成功达成销售。

　　大多数第广告落地页面都有10多个屏幕，不断扩大需求和欲望，降低心理成本并吸引购买。

　　某些落地页模型只有一个屏幕：价值放大，零风险，零成本-信任背书-点击以免费获取它或以低价获取它。许多教育公司已使用此模型。它只需要一个屏幕就可以使用户立即采取行动，而且获取客户的路径很短。

　　但是，这种模式是否适合我们的产品推广?我不这么认为。在设计和构建模型时，需要根据用户行为和影响用户行为的核心因素来构建模型。

　　例如，如果用户的行为是购买，我们应该如何构建它?查找影响购买的因素(高销量，好评度，折扣，朋友推荐，名人代言，深刻的文案印象，功能等)，对这些因素进行分类，并优化影响购买的重要因素。构建多个模型，然后根据满足用户完成落地页心理需求的模型创建。

　　构建目标页面后，将选择不同的模型，进行在线测试，然后根据数据优化和选择最佳模型。构建落地页时要注意，构建多个落地页以接受不同的文案入口，并且第一个屏幕应该上下链接，并与文案入口完美连接。

　　行动的基本逻辑是心理学是人的本性。如果要在短时间内学习，则应掌握以下知识点。了解每个知识点，并能够灵活地将其应用于文案写作中，并通过数据检查来总结方法。每个关键字的后面都有一个知识点。如果您不了解，请进行搜索并积极学习。如果您了解更多一点，则可以创造更多的利润。

　　实用知识点：

　　功能揭秘等等，与我有关，明星代言，有用而有趣，对比，好奇心，美丽，与众不同，新闻，过程证明，熟悉转移，信任转移，权威，承诺一致，互惠，从众，稀缺，活动，零风险，自我，情感链，心理滑坡，讲故事，游戏化，设置门槛，价格定位点，数字化，信息来源，活跃联想，详细说明，击败默认选择，无干扰信息，内在认知，过程显示，实验测试，紧迫性(限时)，性元素。

　　10.如何制作广告文案条目，以引起目标受众对该产品的兴趣，并立即点击您的广告

　　文案的作用：引起目标对象对产品的兴趣，然后立即单击。拆解整个句子后，您将了解复制条目的基本逻辑，并立即唤起(激发兴趣)-目标(人群)-产品(需求)-点击(动作)。只有优化每个点，您才能轻松创建有效的文案入口。

　　激发兴趣：欲望放大，熟悉，非常规，幽默感，性元素，共同的敌人，对比，反叛的心理，平行运动(陌生的事物连接熟悉的事物，熟悉的事物带动陌事物)

　　方向：通过图片和文字筛选目标人员，以便目标人员立即了解我和我的需求

　　需求：根据资料，人类有8种欲望，即：

　　1)生存，享受生活，延长生活

　　2)享用食物和饮料

　　3)摆脱恐惧，痛苦和危险

　　4)寻求性伴侣

　　5)追求舒适的生活条件

　　6)与他人比较

　　7)照顾并保护自己爱的人

　　8)获得社会认可

　　这八个需求对应于人类的生存和繁殖。这是一个人的自然属性，它不会随人的意志而改变，而是会自动地关注它。使用人性作为底层逻辑的入口来创建信息流文案，可以更轻松地引起用户的注意。

　　行动：获得点击(价值先于成本，发布成本)，点击按钮的原因，触发情绪(快乐，愤怒，悲伤，快乐)

　　如果复制品不是面向目标的，它将变成无头的苍蝇，无处不在。信息流文案写作的目的是引起目标人群对产品的兴趣并立即点击。以目标完成度为指标，评估信息录入文案的质量，对动机，方向，需求和立即行动的四个维度进行综合评分。

　　除了符合基本逻辑外，文案写作还需要一些技巧。 5种大句型可以帮助您轻松撰写吸引人的文案：疑问句型，新闻模式，强调好处方式，害怕失去方式以及激发好奇心式。

　　以茶为例，写一些句子并练习

　　·问题模式：如何辨别假茶?图片，高价茶和低价茶的比较，高价茶质量差，低价茶质量好

　　·新闻风格：受到流行病的影响，茶厂倒闭了。为了支付员工的工资，老板以30%的折扣出售了12年的普洱茶+图片，仓库现场加老板出售。

　　·害怕失去方式：揭开秘密!黑心的商人把新茶当作旧茶出售。你上当了吗?图片，一个用户骂店家的场景。

　　·好奇：随着年龄的增长，普洱茶为什么更有价值?图为普洱茶的拍卖现场，成交价为数十万元。

　　·激发好奇心：不说了，给个题目你们自己了解。

　　11.如何制定有利可图的布局策略?

　　竞争策略：焦点矩阵(平台焦点，文案焦点，落地页焦点，广告展示矩阵，投放产品矩阵以及需求矩阵)。为避免激烈的竞争，布置大量的长尾标签，差异化产品，错峰投放和错峰广告。

　　竞争产品博弈。恶意点击，搜索引擎上最恶意的出价几乎是不可避免的。广告会这样做吗?各种操作没有最华丽，只有更华丽。群控恶意点击，兼职邪点，标签养账户等等。

　　反平台策略：矩阵启动，测试和了解平台规则，发现漏洞疯狂洗量，竞对产品的落地页获取，竞对产品高转化广告文案。

　　平台规则越来越完善，面对平台的门槛越来越高。尽管可以进行短期套利，但这不是长期的发展之路，更适合于技术流。

　　高效的货币化策略：低门槛前端拉新(产品免费送，亏本低价甩卖，新人红包，扩大诱惑等)。只要后端够强，高点击，高留存，高转化，高裂变，高变现几乎可以把竞争对手直接秒杀。

　　后端变现的极致是三方共赢。媒体平台赚钱，出版商赚钱，用户获得价值。这种方法是一流的，适合长期发展。典型代表是拼多多。放广告以拉动新商品(产品免费送，亏本低价甩卖，新人红包，扩大诱惑等)。创建低成本的电子商务产品以进行团购，并以各种操作方法留住用户。利用拼团。砍价吗，免费领取，新人推荐，返现等手段，从而降低了获得流量的成本。通过多个后端流量变现，将广告空间出售给商家，以帮助商家赚取流量差，融资以换取用户，然后通过用户赚钱形成良性循环。

　　如何快速掌握广告投放呢

　　不知道该怎么做?让我们谈谈广告投放的入门方法吧。先通过实际操作发现广告，比较并且确定大师级广告，分解大师级广告，模仿大师级广告，超越大师级广告，最终自己达到大师级。废话不多，直接去实际操作。

　　具体做法：

　　1.发现广告：使用工具在各种平台和行业中查找广告，或在各种APP中频繁查找广告。

　　2.比较广告以确定主人：与您自己和其他类似的广告相比，大师是一个相对的概念。比较每个节点，以找出优质投手的投放的位置与套路。

　　3.分解大师级的广告：细分，拆解和拉新新，留存，变现和裂变整个闭环。将自己视为用户，并从用户的角度体验每一个细节。尝试尽可能挖掘广告背后的信息。每个人对各种方法都有不同的看法!

　　4.模仿大师级广告的投放：了解爆款背后的逻辑，与结合您自己的情况模仿大师的优点，拒绝生搬硬套方法。

　　5.超越大师级：吧自己的广告与大师级广告进行比较，优化细节并进行微创新，直到超出目标。